Direção comercial ou de operações, com a experiência de quem carregou o P&L de grandes redes.
Para empresas que precisam de experiência executiva para avançar, mas não necessariamente de uma contratação em tempo integral, ou não agora.
Cada contratação define função, escopo, dedicação, autoridade e objetivos.
Atuo de forma recorrente, alguns dias por semana, como parte da liderança. Funciona quando há gestores capazes de conduzir o dia a dia e falta direção experiente nas decisões, nas prioridades e na cadência.
Assumo temporariamente a posição durante uma transição, reorganização ou busca de sucessor. É o formato para quando a cadeira não pode ficar vazia.
Conduzo uma agenda específica, como expansão, integração de operações, recuperação de desempenho ou ganho de produtividade.
Comercial e operações, com a visão de quem respondeu pelos dois lados do resultado.
Estratégia e canais, preço e mix, gestão de força de vendas e de rede, desempenho de franqueados, revendedores e distribuidores.
Padrão operacional, produtividade, rotina de campo, expansão e abertura de unidades, integração após aquisições.
Antes do primeiro dia, definimos por escrito cinco pontos.
Responsabilidade por resultado precisa vir acompanhada de autoridade e recursos compatíveis. Por isso, isso fica combinado antes de começar.
Enquanto conduzo a agenda, uso o mesmo método do SOC para instalar prioridades, indicadores e rotinas no time.
Quando saio, fica uma liderança preparada e um sistema funcionando, não um vazio.
Conhecer o método SOCNão é terceirização de vendas. Não forneço vendedores, prospecção ou equipes de pré-vendas. Ofereço liderança executiva para quem já tem time e precisa que ele entregue mais.
Resultados como executivo responsável pela operação.
unidades em um ano, com a esteira de abertura e os processos que sustentaram o padrão.
meses no ciclo de integração pós-aquisição, com playbook replicável.
e R$ 900 milhões por ano em rede franqueada, conduzida por influência, com adesão construída loja a loja.
sob responsabilidade comercial, como Diretor Executivo Comercial da Sonova no Brasil.
Na direção interina, a dedicação é exclusiva, com uma empresa por vez. Nos demais formatos, atuo com um número limitado de clientes em paralelo.
Conte o seu desafio. Em trinta minutos, avaliamos se e em qual formato faz sentido.